査定額はどう決まる？ 価格の根拠を知っておく

査定額は、私たちが勝手に決めた「言い値」ではありません。何を根拠にその数字になったのか。そこを説明できない査定は、あまり意味がないと考えています。

土台になるのは、近隣の取引事例

同じような立地・広さ・築年数の物件が、実際にいくらで売れたか。ここが出発点です。売り出し価格ではなく、成約価格を見るのが大切です。

そのうえで、日当たり、前面道路の幅、駐車のしやすさなど、個別の条件で調整していきます。

建物は、築年数だけでは決まらない

• 屋根・外壁の状態と、直近の修繕履歴
• 水回り設備の交換時期
• 雨漏り・シロアリの有無
• 増改築をしている場合、確認申請の有無

手入れをされてきた家は、その分きちんと評価されます。修繕の記録が残っていれば、査定のときにお見せください。

「高い査定額」がいいとは限らない

相場より高く売り出すと、内見が入らないまま時間が過ぎ、結局値下げすることになります。値下げを重ねた物件は「売れ残り」と見られてしまうため、最初の価格設定が結果を左右します。